En lo que estoy pensando: Las lecciones de negocios más contradictorias de 11 horas con Alex Hormozi… estrategias que parecen incorrectas pero que desbloquean el siguiente nivel de crecimiento.
Alex Hormozi es un estratega de pequeñas y medianas empresas que ha vendido varias empresas con salidas de 8 cifras, gestiona Acquisition.com (una firma de capital privado cuya cartera genera más de 250 millones de dólares en ingresos anuales) y recientemente estableció el récord mundial de ventas de libros de no ficción con su lanzamiento de Money Models, de 100 millones de dólares.
Sorprendentemente, había ganado un lugar para el taller en vivo de un día para afiliados en la sede de Acquisition.com, uno de los bonos durante el lanzamiento del libro antes mencionado. 100 de nosotros fuimos invitados a asistir, y los 10 principales afiliados tuvieron 30 minutos cada uno de charla informal con Alex, además de una cena con él y su esposa, Leila, esa noche. ¡Un bono excelente, crédito para los 10 primeros!
No estaba seguro de qué esperar ni quién estaría allí.
Resulta que Alex estuvo involucrado principalmente durante todo el día, brindando valor sin parar, lo cual es típico en la mayoría de los talleres en vivo de su equipo. En todo caso, mi gran estima por Hormozi aumentó aún más, y ya lo consideraba uno de los mejores empresarios del mundo, y quizás el más articulado cuando se trata de describir estrategias y tácticas comerciales (aplicables también a negocios de tierras y bienes raíces).
Esta no fue una conferencia para sentirse bien. Nada de cosas “ra-ra”. Todo lo contrario; Salí casi con náuseas considerando los cambios que necesitaba hacer en mi negocio. el crecimiento requiere dolor. Ese es el precio.
NUNCA he tomado tantas notas en un evento en vivo. Teniendo en cuenta el tiempo de lectura y la capacidad de atención, podría haber enumerado viñetas de todos los puntos clave, para que usted gire la cabeza y luego olvide el 90% de ellos 10 minutos después. Pero mi objetivo con estos artículos ha sido ayudarle a mejorar su negocio (y su vida), incluida la mía.
Eso requiere dejar que cada tema elegido “respire”, y a continuación amplío los puntos más críticos.
(Si está interesado, el equipo de Alex recopiló segmentos clave de este evento en este video).
La paradoja del crecimiento: por qué sus estrategias lo mantienen estancado
Alex insistió en este punto en múltiples charlas informales: La única forma de crecer más allá de su nivel actual es implementar estrategias de crecimiento empresarial contradictorias.
Piénsalo: las estrategias intuitivas son lo que YA estás haciendo. Ésas son las apuestas en la mesa.
Recuerde, toda empresa tiene tres necesidades fundamentales: marketing, ventas y entrega. Si marcas la casilla de cada uno, tienes un negocio.
Demos por sentado mantener nuestra solvencia financiera… es más fácil decirlo que hacerlo, por supuesto. Para un negocio típico de cambio de país, el marketing (correo, llamadas, mensajes de texto, publicidad de pago por clic, optimización de motores de búsqueda o listados en el mercado), ventas (cierre de adquisiciones y enajenaciones) y entrega (transferir el título de una entidad a otra, con potencial valor agregado en el medio) es la línea de base. Muchas empresas viables se han construido a partir de este marco y varias se han convertido en motores de ganancias consistentes.
Intuitivamente, cuando se trata de hacer crecer un negocio de terrenos, la mayoría de la gente se centrará en las limitaciones de marketing y/o ventas, porque son las más fáciles de entender y medir.
Cabe señalar que el marketing es un problema de clientes potenciales, las ventas son un problema de conversión y la entrega es un problema de valor de por vida (LTV). Aumentar el LTV es la forma más segura de aumentar el valor de una empresa.
En el país, normalmente, el LTV es la ganancia obtenida por la venta de una propiedad. La mayoría de las empresas de tierras apenas o nunca se centran en el LTV como indicador clave de rendimiento (KPI) debido a la falta de continuidad dentro de la industria. Su LTV generalmente queda relegado a una venta única, de un producto único que tiene su propio precio particular.
Sin ventas adicionales. Sin rebajas. Sin continuidad.
Puedo escuchar cómo se forman los argumentos, así que permítanme desviarlos:
- Sí, una venta adicional podría considerarse un valor agregado al terreno, como la instalación de una fosa séptica o de una casa móvil, aunque generalmente todo eso se maneja como una sola compra, lo que yo consideraría una oferta principal.
- La financiación de los propietarios podría calificarse como continuidad, aunque cada parcela de tierra sigue siendo única, con su propio precio y conjunto de términos, y eventualmente existe un fin de los pagos.
- Los compradores recurrentes podrían aumentar el LTV promedio, pero la mayoría de las empresas nacionales no están configuradas de esta manera (por ejemplo, centrándose en vender a constructores o desarrolladores en un área en particular).
- Desde el punto de vista contable, tiene más sentido calcular el LTV en el momento de la disposición, pero técnicamente se podría atribuir la métrica a las adquisiciones, por lo que si tiene un vendedor habitual o tiene mayoristas o agentes inmobiliarios que le ayuden, el LTV podría verse afectado. Esto no es típico de la mayoría de las empresas del país.
Entonces, dado que la mayoría de las empresas nacionales se centrarán en aumentar los clientes potenciales y/o las conversiones, el crecimiento eventualmente se estabiliza. Por supuesto, de esta manera puede construir un negocio sólido de siete cifras, tal vez de ocho cifras. Eso no es nada despreciable.
¿Pero un negocio de venta de terrenos de nueve cifras o de mil millones de dólares? Nunca he oído hablar de ninguno, aunque perdona mi ignorancia si lo hay. Para alcanzar esas alturas, el único camino es aumentar drásticamente el LTV.
Lo que inevitablemente, y contraintuitivamente, requiere menos clientes.
(Aparte, solo ~5% de las empresas privadas de Estados Unidos alcanzan $1 millón o más de ingresos anuales. Eso ya es raro si estás en esa marca. Entonces es aproximadamente 1 en 250 por encima de la marca de $10 millones, y aproximadamente 1 en 3000 por encima de la marca de ingresos de $100 millones. Me encanta la simetría de que para crecer 10 veces en tamaño, es aproximadamente 10 veces más escaso en las estadísticas. Todo son números juego; lo grande que te vuelves está directamente relacionado con lo bueno y concentrado que eres).
Cómo aumentar el tamaño mínimo de nuestra oferta de $ 10 000 a $ 50 000 aumentó las ganancias
Esto es exactamente lo que hemos estado haciendo en Serious Land Capital a lo largo del tiempo.
Nos levantamos constantemente El tamaño mínimo del acuerdo de inversión en terrenos es de $10 000 a $20 000, y ahora a un mínimo de $50 000. Cada vez que lo planteamos, descartamos una parte de posibles acuerdos de financiación.
Psicológicamente, fue una píldora difícil de tragar. Aún podríamos financiar esas propiedades de $20,000 y $30,000. Los márgenes 2X a menudo existen en ese nivel y nos fue muy bien con ellos.
Pero esto es lo que cambió: Un acuerdo de ~$300,000 puede generar la misma ganancia backend que seis o siete acuerdos de $50,000 (o ~30-50 acuerdos de desierto), lo que a menudo requiere un esfuerzo de diligencia debida similar por transacción.
La táctica poco convencional de escalamiento empresarial fue reducir intencionalmente el volumen para aumentar el tamaño de la transacción (y el LTV), a pesar de que el volumen parecía una prueba de que estábamos “ganando”. Y sí, esto perjudica a corto plazo a medida que ajustamos las operaciones. Ésa es la compensación. En los negocios se requieren apuestas a largo plazo y, generalmente, gana la persona con el horizonte temporal más largo. Los operadores más grandes del mundo (los que ganan cientos de millones o miles de millones) trabajan en menos proyectos con cheques de mayor tamaño.
Por lo tanto, preferiríamos tener la capacidad de asumir un mayor número de proyectos más grandes, incluso si eso significa quedarnos sin liquidez hasta que surja una mejor oportunidad.
Esta industria cambia cada año, por lo que nos reservamos el derecho de cambiar de opinión a medida que surja nueva evidencia, pero estoy poniendo mis cartas sobre la mesa ahora mismo.
Probablemente exista una ruta para que un negocio de tierras haga cantidades repugnantes de volumen para alcanzar el mismo tamaño, pero como nos dijo Hormozi en el evento en vivo, si bien no hay reglas en los negocios y muchas personas han tenido éxito siguiendo una ruta de menor probabilidad, ¿por qué no jugar con las probabilidades y tomar la ruta más probable? Los negocios ya son bastante difíciles.
Los 4 tipos de deuda comercial en las que incurre a diario (y cuál priorizar)
Aquí hay otra lección rápida del evento en vivo de Alex Hormozi: Toda empresa contrae deudas a diario.
Está incurriendo en deuda sobre:
- Mano de obra – agotar a su equipo para alcanzar objetivos de crecimiento
- Ignorancia – perseguir nuevas estrategias que podrían no funcionar
- Operaciones – sacrificar calidad o reputación para mantener la velocidad
- Monetario – se explica por sí mismo
Marco de Alex: Saque siempre la deuda de su negocio que pueda pagar más rápido. Por ejemplo, quemar duro al equipo durante seis semanas para completar un importante desarrollo de IA que genere influencia durante años.
El error es no reconocer qué deuda está asumiendo y si realmente puede pagarla antes de que se convierta en una crisis.
Por qué su equipo no está funcionando: las cinco limitaciones reales (y cómo solucionarlas)
Otra lección clave de Alex es desglosar las cinco razones reales por las que los empleados no completan su trabajo:
- No sabían que querías que se hiciera ESO. Fallo de comunicación; la tarea no se transmitió claramente o se perdió en la traducción.
- No sabían CÓMO hacerlo. Sin formación, sin documentación o sin acceso al proceso.
- No sabían CUÁNDO debía entregarse. La confusión en la línea de tiempo crea prioridades desalineadas.
- Están BLOQUEADOS. Cuestiones técnicas, o dependencias de otros.
- No QUIEREN hacerlo. Agotamiento, falta de claridad sobre por qué es importante o sentirse abrumado por prioridades en competencia.
La mayoría de los problemas de ejecución se encuentran en las restricciones 1-4. Solucionelos primero antes de asumir que es un problema de motivación. La mayoría de los empleados quieren ser valiosos y contribuir.
Así es también como se activa la IA de forma eficaz. Las mejores indicaciones de IA requiere resolver estas cinco limitaciones (incluidos los modelos motivadores de LLM), lo que significa que la mejor manera de comunicarse con la IA es también la mejor manera de comunicarse con los humanos.
Las otras lecciones de Alex Hormozi que vale la pena destacar
- Los ingresos de entre 1 y 3 millones de dólares se hunden. La mayoría de las empresas se quedan estancadas aquí porque han demostrado que pueden operar y sus propietarios Se han estancado psicológicamente, pero no han resuelto la siguiente limitación y no pueden permitirse talentos estrella sin sacrificar la mayor parte de los recursos del negocio. ganancias. Debes concentrar el 80% o más de tu tiempo en tu principal limitación y dejar que otros fuegos ardan (y potencialmente renunciar a importantes ganancias a corto plazo). Lo que te llevó a $1 millón no te llevará a $10 millones.
- El marco de contenido de SPCL. El contenido principalmente entretiene o educa. El contenido educativo con mejor rendimiento debe demostrar estatus, poder, credibilidad y semejanza. El poder (dar instrucciones que produzcan resultados positivos para su audiencia) es lo más importante, por eso mi contenido se centra implacablemente en el valor táctico que puede implementar en su vida y en su negocio. Seth no me permitiría amablemente publicar como invitado en REtipster si fuera de otra manera, ¿verdad?
- Céntrese en las entregas internas sobre las métricas externas. Deje de obsesionarse con alcanzar objetivos de ingresos de 2 millones o 5 millones de dólares (o 10 millones de dólares o mil millones de dólares). En cambio: “¿Puedo hacer 100 llamadas en frío todos los días este mes?” o “¿Puedo revisar 10 ofertas en el mercado hoy?“Las entradas que controlas conducen a resultados que no puedes forzar.
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La mayoría de los puntos anteriores regresan a una verdad incómoda: Crecimiento requiere hacer cosas que se sienten mal en el corto plazo.
Cada vez que levanto una pesa en el gimnasio, mi cerebro inmediatamente me exige que la baje. Cada vez. Y llevo más de 20 años entrenando. El crecimiento nunca es fácil. Siéntase incómodo y maximice la intención.
Los operadores que se abren paso son los que están dispuestos a implementar estrategias de crecimiento contrarias a la intuición mientras sus competidores se sienten cómodos con lo que funciona “bastante bien”.”—hasta que ya no es así.
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¿Busca financiación de operadores que hayan implementado estos marcos a escala? Los márgenes operativos del 41% de Serious Land Capital no surgieron de permanecer complacientes en el desafiante mercado actual, sino de decisiones estratégicas contrarias a la intuición, como aumentar nuestro precio mínimo de compra a $50,000. Se prefiere experiencia en inversiones en el país, pero no es obligatoria. Tasa de cierre del 100% en acuerdos comprometidos.
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Publicado originalmente en tierra seria.capital el 10 de noviembre de 2025.
