Como inversionista inmobiliario, la clave para una campaña de marketing exitosa no gastan más para llegar a todos; Está gastando menos dinero para llegar a las personas adecuadas.
Esto es cierto sin importar qué servicio de datos esté utilizando para obtener su lista de propietarios, pero algunos servicios de datos sacrifican mucha más flexibilidad que otros.
Desde que descubrí El portal terrestre Y sus capacidades avanzadas de filtrado, me ha permitido enfocar láser mis esfuerzos de marketing en vendedores altamente motivados y compradores calificados al tiempo que evitan las ganancias de tiempo por completo.
En esta publicación de blog, le mostraré algunos ejemplos de las combinaciones de filtrado únicas que puede usar exactamente a quién está buscando Con Perdiendo el tiempo y el dinero que contratan a las personas equivocadas.
El objetivo aquí No Para darle recetas exactas a seguir, pero para provocar su creatividad y ayudarlo a comprender qué palancas para extraer su estrategia de inversión específica.
1. Constructores locales (perspectivas de alto valor para vendedores de tierras)
¿Por qué los constructores objetivo? Los constructores son compradores de tierras constantes y representan algunas de las perspectivas más calificadas para lotes vacantes. También generalmente tienen estructuras corporativas y patrones de compra que hacen que el tema sea fácil de identificar.
Combinación de filtro:
- Tipo de propiedad: lotes vacantes solamente
- Tipo de propiedad: solo propietarios corporativos (LLC, Inc., etc.)
- Tamaño de la cartera: los propietarios que actualmente poseen más de 5 lotes vacantes
- Actividad reciente: Propiedades compradas en los últimos 18-24 meses
- Builiabilidad: incluir el filtro de construcción (20%+ recomendado)
Consejo profesional: Este filtro también capturará a los compañeros de madera y los prestamistas hipotecarios, pero encontrará una alta concentración de constructores activos. Si no está viendo suficientes resultados, considere reducir el recuento mínimo de lotes a 3 o más propiedades o extender el plazo de compra.
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2. Propiedades sin litoral (oportunidades de servidumbre)
¿Por qué apuntar a la tierra sin litoral? Mientras que la mayoría de los inversores evitar Propiedades sin litoral, algunos inversores de nicho impulsarán específicamente grandes parcelas sin litoral porque a menudo se pueden comprar con descuentos pronunciados. Si puede asegurar una servidumbre en una propiedad sin litoral más grande, el aumento del valor puede ser sustancial.
Combinación de filtro:
- Alcance geográfico: estado completo o condados múltiples (las propiedades sin litoral son menos comunes en muchas áreas)
- Tipo de propiedad: país vacante
- Acceso: solo propiedades sin litoral
- Tamaño: más de 40 acres (las parcelas más grandes justifican los costos de servidumbre)
Nota de estrategia: Concéntrese en los estados y las propiedades donde tendrá una media legal confiable para obtener una servidumbre (no todos los estados lo hacen fácil). Las compañías de madera poseen estas propiedades y pueden ser vendedores motivados, especialmente después de las recientes cosechas.
3. Senior Homewers con alta equidad
Por qué funciona esto: Los propietarios de viviendas mayores tienen una equidad sustancial acumulada y pueden estar motivados para reducir o reubicarse más cerca de la familia.
Combinación de filtro:
- Tipo de propiedad: residencial unifamiliar
- Porcentaje de capital: 90-100%
- Recuento de dormitorio: 2-3 dormitorios
- Valor de mercado: $ 60k $ 120k (ajuste para su mercado)
- Ocupación: ocupada por el propietario
- Edad del propietario: más de 65 años (si es avisable en los datos del condado)
- Última fecha de venta: hace más de 10 años
4. Lotes de vista de alta lata para compilaciones de lujo
¿Por qué apuntar pendientes empinadas? Si bien la mayoría de los constructores evitan las pendientes pronunciadas debido a los costos de construcción, algunos constructores de lujo pueden buscar específicamente estas propiedades para las vistas premium que ofrecen.
Combinación de filtro:
- Pendiente de la propiedad: 70%+ o paquete a 15%+ pendiente
- Uso de la tierra: residencial vacante
- ACREAGE: 0.25-2 acres
- Ubicación del propietario: preferidos los propietarios fuera del condado
- Estado de MLS: excluya listados activos (para oportunidades fuera del mercado)
Nota del mercado: estas propiedades funcionan mejor en áreas con importantes topografía y mercados de lujo en el hogar.
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5. Sitios industriales cerca de los centros de transporte
Por qué funciona esta estrategia: Los desarrolladores industriales y los REIT de almacén buscan constantemente sitios bien posicionados con buen acceso de transporte.
Combinación de filtro:
- Método geográfico: dibuja un polígono alrededor de los corredores ferroviarios o los intercambios de carreteras
- Uso de la tierra: industrial vacante, comercial vacante
- ACREAGE: 5-50 acres
- FRONCIACIÓN DE ROAD: 300+ pies (para acceso a camiones)
- Ubicación del propietario: propietarios fuera del estado (opcionales)
- Estado de MLS: excluya listados activos (opcionales)
Consejo profesional: Mantenga los límites de polígono dentro de un solo condado para evitar conflictos de bases de datos.
6. RESTACIONES DE RESETRADORES DEL ARM (Homewers motivadas)
¿Por qué los prestatarios del brazo objetivo? Los homeOlners con hipotecas de tasa ajustable enfrentan aumentos de pago cuando las tarifas se restablecen, creando motivación para venderse rápidamente.
Combinación de filtro:
- Tipo de propiedad: residencial unifamiliar
- Tipo de hipoteca: ajustable/brazo
- Originación de la hipoteca: hace 5-7 años
- Porcentaje de capital: 20-60%
- Ocupación: ocupada por el propietario
7. propietarios de tractos de madera
Por qué se dirigen a los propietarios de madera: Los propietarios de madera a largo plazo pueden estar listos para cosechar y vender, especialmente si son propietarios en ausencia que heredaron la propiedad.
Combinación de filtro:
- Uso de la tierra: madera, bosque, rural boscoso
- ACREAGE: más de 80 acres
- Última fecha de venta: hace 15-30 años
- Valor de mejora: $ 0
- Ubicación del propietario: fuera del condado (opcional)
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8. Sitios de desarrollo de estacionamiento de semi-camión
Por qué funciona este nicho: La creciente demanda de estacionamiento de camiones (almacenamiento industrial al aire libre o ‘iOS’) crea oportunidades para un desarrollo industrial especializado. Las áreas propensas a inundaciones funcionan bien ya que el estacionamiento no requiere tierra seca.
Combinación de filtro:
- Método geográfico: dibuja un polígono alrededor de las principales carreteras
- Cobertura de inundación de FEMA: hasta 100% aceptable
- Uso del país: comercial/industrial
- ACREAGE: 4-100 acres
- Tamaño del edificio: 0-10000 pies cuadrados (preferidos los pequeños edificios existentes)
- Estado de MLS: excluya listados activos (opcionales)
9. Lotes de relleno plano para constructores
Por qué los constructores aman la tesis: Los lotes de relleno fáciles de construir cerca de los servicios públicos existentes son altamente deseables para los constructores de producción.
Combinación de filtro:
- Ubicación: áreas centrales de la ciudad/metro
- ACREAGE: 0.10-0.50 acres
- Pendiente de la propiedad: 90%+ o paquete a 5% pendiente o menos
- FRONCIACIÓN DEL ROAD: 40+ pies
- Uso de la tierra: residencial vacante, urbana vacante
- Estado de MLS: excluir listados activos
10. Propietarios de tierras de cultivo fuera del estado
Por qué funciona esto: Los propietarios de tierras de cultivo en ausencia de nunca visitar sus propiedades y pueden estar abiertos a los acuerdos de venta de venta o de arrendamiento a largo plazo.
Combinación de filtro:
- Uso del país: tierras de cultivo, tierras agrícolas, general agrícola
- ACREAGE: 40-640 acres
- Ubicación del propietario: fuera del estado
- Valor de mejora: $ 0
- Última fecha de venta: hace más de 10 años
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11. “Herederos cansados” (propiedades del patrimonio)
Por qué las propiedades hereditarias de objetivos: Los herederos que heredan tierras vacantes de vivir lejos, no tienen un vínculo emocional y quieren una conversión rápida en efectivo.
Combinación de filtro:
- El nombre del propietario incluye: “patrimonio o” “herederos o”, “confianza”, “representante personal”
- Última fecha de venta: hace más de 20 años o desconocido
- Ocupación: propietario de ausencia
- Ubicación del propietario: fuera del condado
- Uso de la tierra: varias categorías de tierras vacías
- Valor de mejora: $ 0
12. Compradores de efectivo recientes (futuros vendedores)
¿Por qué apuntar a los compradores de efectivo recientes? Los compradores de efectivo a menudo voltean las propiedades rápidamente y pueden convertirse en vendedores dentro de 6-18 meses.
Combinación de filtro:
- Porcentaje de capital: 100%
- Última fecha de venta: Últimos 6-12 meses
- Ocupación: propiedad de ausencia, desconocido
13. Lista básica de tierras vacías
Estrategia de tierras vacantes centrales: Esta es su lista de cimientos para la inversión general de tierras vacantes.
Combinación de filtro:
- Valor de mejora: $ 0
- Valor de mercado de la tierra: $ 10k $ 100k (ajuste para el mercado)
- Uso de la tierra: Agricultura, residencial, Mobile Home, No mejorado vacante, recreativo
- Ocupación: ausente, fuera del condado, propietarios fuera del estado
- Estado fiscal: Fiscal delincuente (opcional: aumenta en gran medida la motivación pero reduce el tamaño de la lista)
Nota: El estado del delincuente fiscal no está disponible en aproximadamente el 50% del país. Si aplica este filtro y no devuelve resultados, Eliminarlo de su lista de filtros.
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14. Casas unifamiliares (propietarios ricos en capital)
¿Por qué atacar a los hogares de alta calidad? Los propietarios con capital sustancial y bajos saldos de hipotecas a menudo se arrepienten de vendedores motivados.
Combinación de filtro:
- Porcentaje de capital: 80-100%
- Valor de mercado: $ 50k $ 100k (ajuste para el mercado)
- Uso de la propiedad: residencial unifamiliar
- Estado fiscal: Propiedades delincuentes fiscales solamente
- Ocupación: ausente de propiedad
Consejos de filtrado avanzados
Hay mucho en qué pensar al filtrar sus listas para un grupo de propiedades y propiedades específicos de nicho. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta al hacer esto.
- Comience amplio, luego estrecho: Si sus filtros iniciales devuelven cero resultados, sus criterios pueden ser demasiado restrictivos. Retire algunos filtros y agregue gradualmente hacia atrás.
- La calidad de los datos del condado varía: Algunos condados tienen datos incompletos. Si no obtiene resultados en un condado, intente expandirse a múltiples condados o diferentes regiones.
- Combinar filtros geográficos y demográficos: Use herramientas de polígono alrededor de características específicas (carreteras, líneas ferroviarias, centros de la ciudad) combinados con características de propiedad para listas altamente específicas.
- Prueba y ajuste: Cada mercado es diferente. Use estas combinaciones como puntos de partida y ajuste en función de sus condiciones locales y estrategia de inversión.
- Considere el tamaño de la lista frente a la calidad: Las listas más pequeñas y altamente específicas a menudo superan las listas más grandes y más amplias. Concéntrese en la calidad sobre la cantidad.
Maximizando sus resultados
Una vez que haya creado su lista filtrada, la función de rastreo de omisión del portal del terreno le permite comunicarse con inmediato a los propietarios con números de teléfono y direcciones de correo electrónico. Para las propiedades sin datos de rastreo de omitir, siempre tiene direcciones postales para campañas de correo directo.
Recordar: El objetivo no es contactar a todos. El objetivo es contactar Gente adecuada Que es más probable que acepte su sacrificio (ya sea que esté comprando o vendiendo). Con las combinaciones de filtrado correctas, podrá lograr exactamente eso mientras ahorra tiempo, dinero y evitando el agotamiento.
La clave del éxito es comprender su mercado objetivo y su creatividad combinando filtros para alcanzarlos de manera eficiente. Use estos ejemplos como inspiración para desarrollar sus propias estrategias de filtrado únicas en función de sus objetivos de inversión específicos y las condiciones del mercado local.
¡Prueba el portal de la tierra!
¿Tiene alguna combinación creativa de filtrado que haya funcionado bien para usted? ¡Deja un comentario a continuación y avísame al respecto!
